Co z tym local content?

Morskie farmy wiatrowe

Co możesz dostarczyć

Pierwsza polska farma na Bałtyku już oddaje prąd do sieci. Druga jest w budowie, a kolejne w przygotowaniu. Do 2040 roku ma tam powstać 11 GW mocy.

Budowa jest podzielona na pakiety. Osobno turbiny, osobno fundamenty, osobno kable, stacje i montaż na morzu. Każdy pakiet ma jednego głównego wykonawcę.

Przy budowie terminalu w Świnoujściu pracowało 94 podwykonawców i jeden generalny wykonawca. Tak to działa: duży kontrakt bierze jedna firma, a robota schodzi piętro niżej, do spawalni, malarni, warsztatów i firm transportowych.

Zaznacz, czym zajmuje się Twoja firma. Zostaną zakresy, w których inwestor przewidział takie prace.

Pokazuję wszystkie 8 zakresów prac

PRZYGOTOWANIE

Badania i przygotowanie projektu

etap przed decyzją inwestycyjną
20252026202720282029

Zakres Tier 1

  • Prace geofizyczne i geotechniczne
  • Czyszczenie dna morskiego z niewybuchów (opcja)
  • Doradztwo przy procesie przygotowania projektu, pozwolenia, finansowanie
  • Usługi inżynieryjne i projektowe

Zakres poddostawców Tier 2 i Tier 3

  • Badania: prace laboratoryjne, wynajem sprzętu pomiarowego, w tym pojazdów podwodnych i automatycznych
  • Morze: wynajem statków
  • Specjaliści: doradcy i wykonawcy prac związanych z niewybuchami oraz archeologią
  • Biuro: opracowanie dokumentacji

Badania geologiczno-inżynierskie, sejsmiczne i laboratoryjne wykonuje tu konsorcjum trzech firm: MEWO, ORLEN Petrobaltic i Geofizyka Toruń.

FOU

Fundamenty

postępowanie 2026–2029
20252026202720282029

Zakres Tier 1

  • Projekt fundamentów: konstrukcja główna i elementy przejściowe
  • Konstrukcje secondary steel, zależnie od formatu kontraktu
  • Produkcja i dostawa
  • Transport i instalacja, zależnie od formatu kontraktu

Zakres poddostawców Tier 2 i Tier 3

  • Stal: primary steel, secondary steel, balustrady, podesty wewnętrzne, stanowisko cumownicze, platforma zewnętrzna
  • Powłoki: ochrona przeciwkorozyjna, malowanie
  • Elektryka i aparatura: komponenty elektryczne, aparatura, urządzenia do monitoringu
  • Morze: statki do transportu personelu

Całego pakietu fundamentów nie wykona dziś żadna polska firma i inwestor pisze to w swoim planie. Prace z prawej kolumny są jednak do wzięcia. Bywa też, że fundamenty bez elementu przejściowego idą jako osobne zamówienie, a wtedy próg wejścia jest niższy.

WTG

Turbiny

postępowanie 2025–2029
20252026202720282029

Zakres Tier 1

  • Kontrakt EPCI na komplet dostawy i montażu turbin. Na rynku jest siedmiu dostawców turbin, żaden polski

Zakres poddostawców Tier 2 i Tier 3

  • Komponenty: elementy wyposażenia turbin, generatory, przetwornice, elementy stalowe, silniki, śruby, odlewy, kołnierze, łożyska, belki stalowe, szafy elektryczne, systemy hydrauliczne
  • Wieża i gondola: wieża, a gondola i łopaty w ramach działalności Tier 1
  • Morze i port: statki CTV i SOV, usługi transportowe i logistyczne, usługi w porcie instalacyjnym
  • Budowa: prace budowlane
OSS

Morska stacja elektroenergetyczna

postępowanie 2026–2029
20252026202720282029

Zakres Tier 1

  • Kontrakt EPCI na komplet prac: projekt, konstrukcja, prefabrykacja, wyposażenie, rozruch, instalacja, oddanie do użytku i testy

Zakres poddostawców Tier 2 i Tier 3

  • Fundament i element przejściowy: tuby ochronne kabla eksportowego i kabli wewnętrznych, konstrukcja transportowa, barierki, schodnie, podesty, przejścia, boatlandingi, platforma robocza
  • Topside: barierki, schodnie, podesty, przejścia, izolacje i orurowanie, dźwigi załadunkowe, żurawie, zbiorniki pokładowe
  • Powłoki i obróbka: sztauowanie konstrukcji podczas transportów, antykorozja, galwanizacja, ochrona przeciwogniowa, załadunki, transporty wewnętrzne, obróbka mechaniczna
  • Wyposażenie elektryczne: główne transformatory wysokiego napięcia, transformatory potrzeb własnych, ogrzewanie, wentylacja, klimatyzacja, kable, rozdzielnie wysokiego napięcia, rozdzielnice NN, systemy kontroli i zabezpieczenia rozdzielni, SCADA i systemy łączności, generatory diesla, systemy UPS i baterie, separatory oleju, oświetlenie i sygnalizacja
  • Materiały: blachy, teowniki, płaskowniki, profile, prefabrykaty, belki, materiały spawalnicze, media, gazy techniczne, śruby, nakrętki, podkładki, elementy łączeniowe, farby i preparaty chemiczne
  • Kadra: spawacze, elektrycy, monterzy, szlifierze, malarze
  • Projektowanie i rozruch: dokumentacja projektowa i warsztatowa, doradztwo projektowe, przygotowanie procedur, plan inspekcji i testów, czynności rozruchowe onshore, dokumentacja zdawcza
  • Prace na morzu: transport i instalacja, usuwanie niewybuchów i broni chemicznej, eksploatacja i zarządzanie, obsada załóg
  • Inne: audyty i inspekcje, site team, wymagania ESG, zarządzanie jakością, procedury ochrony środowiska, tłumaczenia, ochrona, biura

Grupa Przemysłowa Baltic zrobiła dla Baltic Power konstrukcje stalowe dwóch morskich stacji, a CRIST Offshore podpisał z Ocean Winds pierwszy w Polsce kontrakt EPC na morską stację. To pokazuje, że ten pakiet da się wziąć także jako Tier 1.

ONS

Lądowa stacja elektroenergetyczna

postępowanie 2025–2028
20252026202720282029

Zakres Tier 1

  • Kontrakt EPCI na stację wraz z rozruchem, instalacją, oddaniem do użytku i testami

Zakres poddostawców Tier 2 i Tier 3

  • Komponenty elektryczne: transformatory mocy i SN, rozdzielnie GIS NN i SN, linie kablowe i napowietrzne, filtry harmonicznych, dławiki kompensacyjne, system zabezpieczeń, SCADA i systemy komunikacji, STATCOM, potrzeby własne i systemy NN, ogrzewanie, wentylacja, klimatyzacja
  • Projektowanie i zarządzanie: projekt budowlany, projekty techniczne, analizy systemowe, certyfikacja QA/QC, wizje lokalne, szkolenia, rozruch, dokumentacja powykonawcza
  • Roboty budowlane: przygotowanie terenu budowy, roboty ziemne, ochrona placu budowy, dostawa dźwigów i suwnic, zaplecze budowy, niewybuchy i obiekty archeologiczne, drogi, odwodnienie terenu, kanały kablowe i wykopy, konstrukcje wsporcze, uziemienia i instalacja odgromowa, wyposażenie budynków, prace malarskie, architektura krajobrazu, nasadzenia po realizacji
  • Organizacja budowy: IT i komunikacja, systemy teleinformatyczne, zarządzanie jakością, zarządzanie środowiskowe, gospodarka odpadami, BHP, logistyka, komunikacja społeczna, obsługa i konserwacja
  • Bezpieczeństwo: system zabezpieczeń zgodny z obowiązującymi przepisami, w tym dla infrastruktury krytycznej

Tu polskie firmy mają najmocniejszą pozycję. Przy Baltic Power lądową infrastrukturę przyłączeniową 230/400 kV buduje Enprom w konsorcjum z General Electric, a przy Baltice 2 robią to GE Vernova i Polimex Mostostal. Inżynierem kontraktu było konsorcjum Energoprojekt-Katowice i Energopomiar.

KABLE

Kable morskie i lądowe

postępowanie 2026–2028
20252026202720282029

Zakres Tier 1

  • Kompleksowe zarządzanie projektem i raportowanie
  • Projektowanie i planowanie prac, dokumentacja, raporty projektowe, przeglądy eksploatacyjne i powykonawcze
  • Warsztaty identyfikacji zagrożeń, zarządzanie BHP, zarządzanie kontrolą jakości wraz z audytami i badaniami
  • Modelowanie projektu, dostawa kabli, opcjonalnie instalacja

Zakres poddostawców Tier 2 i Tier 3

  • Osprzęt kablowy: zakończenia kabli, złącza instalacyjne i naprawcze, system mocowania kabli morskich, czyli hang-off, uchwyty kablowe
  • Wyprowadzenie na ląd: projektowanie i instalacja miejsc wyprowadzenia kabli morskich na ląd, roboty budowlane przy instalacji kabli na lądzie, w tym horyzontalne przewierty kierunkowe HDD
  • Dno morskie: badanie, identyfikacja i usuwanie niewybuchów oraz innych niebezpiecznych odpadów, prace pomiarowe tras kablowych, także przy pomiarach w fazie eksploatacji
  • Ochrona kabli: systemy ochrony kabli, w tym CPS i przegubowe materace z betonowych bloczków
  • Instalacja i testy: usługi, prace, materiały i sprzęt do instalacji kabli w turbinach i na morskiej stacji, przygotowanie i konserwacja prac, układanie kabli, połączenia, testy końcowe
  • Morze: transport morski statkami CTV, obsługa statków strażniczych
  • Zaplecze: utrzymanie warsztatu i placu budowy, oświetlenie, ogrzewanie, bezpieczeństwo, miejsca i pomieszczenia do magazynowania kabli

Rynek produkcji kabli wysokiego napięcia trzyma kilku globalnych graczy, ale Polska ma własnego producenta: Tele-Fonika Kable. Przetarg na sterowany przewiert bezwykopowy HDD, który połączył morski odcinek kabli eksportowych z lądowym, wygrało konsorcjum polskich firm ROMGOS Gwiazdowscy i ZRB Janicki jako Tier 2.

T&I

Transport i instalacja

postępowanie 2026–2028
20252026202720282029

Zakres Tier 1

  • Wyładunek i transport komponentów turbin oraz fundamentów w porcie dostawy
  • Załadunek komponentów na jednostki instalacyjne i instalacja na obszarze farmy
  • Dodatkowe usługi i dostawy wspierające fazę konstrukcyjną

Zakres poddostawców Tier 2 i Tier 3

  • Usługi dla statków: usługi agencyjne, zaopatrzenie, wsparcie techniczne
  • Obsługa prac na morzu: magazynowanie ładunków, specjalistyczne wyposażenie, specjalistyczne szkolenia
  • Centrum koordynacji: wyposażenie IT, wyposażenie biur, wyposażenie telekomunikacyjne
  • Obsługa pracowników: noclegi i wyżywienie, logistyka i transport, wizy oraz pozwolenia na pracę

Na poziomie Tier 1 ten pakiet zdominowali duzi gracze międzynarodowi z własną flotą do układania kabli i montażu ciężkich konstrukcji. Dla polskich firm udział jako generalny wykonawca jest dziś ograniczony, ale inwestor pisze o realnym i rosnącym potencjale w Tier 2 i Tier 3.

O&M

Baza serwisowa i eksploatacja

po uruchomieniu farmy, 25–30 lat
20252026202720282029

Zakres Tier 1

  • Zarządzanie farmą
  • Serwis turbin
  • Serwis pozostałych komponentów farmy, czyli Balance of Plant

Zakres poddostawców Tier 2 i Tier 3

  • Zarządzanie: zarządzanie komercyjne i techniczne farmy, współpraca operacyjna z PSE
  • Turbiny: serwis i utrzymanie turbin
  • Fundamenty: inspekcje, konserwacja i utrzymanie fundamentów powyżej i poniżej linii wody, inspekcje ustawowe i planowe, kontrole konstrukcji stalowych
  • Powłoki: inspekcje powłok malarskich i antykorozyjnych, czyszczenie powierzchni z porostów morskich
  • Dno morskie: badanie procesów ruchu osadów dennych, utrzymanie umocnień dna
  • Stacje: inspekcje, konserwacja i utrzymanie morskiej oraz lądowej stacji elektroenergetycznej, serwis urządzeń WN, ŚN i NN, kontrole stanu wyposażenia
  • Kable: serwis kabli morskich, badania głębokości ich ułożenia, inspekcje dna w otoczeniu kabli, skrzyżowań z inną infrastrukturą i miejsc wyprowadzenia w przewiertach sterowanych, inspekcje kabli lądowych

To najdłuższy etap życia farmy i najtrwalsza część łańcucha dostaw. Wymaga zaplecza w portach serwisowych: hal magazynowych, warsztatów, punktów cumowniczych i zapasu części zamiennych.

Droga do umowy ma pięć etapów

Inwestor prowadzi postępowania wieloetapowo. Na pierwszym etapie pyta o moce produkcyjne zakładu i ich obecne wykorzystanie, więc te dane trzeba mieć zebrane wcześniej.

Etap 1

Zapytanie o informacje

Podajesz moce produkcyjne każdego zakładu i ich obecne wykorzystanie, listę poddostawców, planowane inwestycje i czas realizacji.

Etap 2

Oferta niewiążąca

Preselekcja. Dane firmy, ubezpieczenie, informacje finansowe, doświadczenie, polityki BHP i jakości, referencje, ceny indykatywne.

Etap 3

Oferta wiążąca

Ocena przez zespół projektowy według wcześniej ogłoszonych kryteriów. Powstaje krótka lista dostawców.

Etap 4

Najlepsza i ostateczna oferta

Negocjacje, wybór preferowanego dostawcy, czasem umowa rezerwacyjna na zdolności produkcyjne.

Etap 5

Umowa

Podpisanie po ostatecznej decyzji inwestycyjnej. Wymagana akceptacja kodeksu postępowania dla dostawców.

Czego wymagają

Inwestor pisze to w dwóch miejscach. Najpierw sprawdza, czy w ogóle może Cię dopuścić do postępowania, a potem ocenia ofertę. To dwie różne listy i warto je czytać osobno.

Warunki udziału w postępowaniu

  • udokumentowane doświadczenie w dostawach przy morskich farmach wiatrowych
  • dostępność w planowanym okresie
  • sprawdzone możliwości wykonania zakresu postępowania
  • posiadanie albo zabezpieczenie sprzętu przewidzianego do prac
  • certyfikaty jakości zgodne z międzynarodowymi normami dla morskiej energetyki wiatrowej
  • dokumenty potwierdzające uprawnienia i kwalifikacje pracowników
  • spełnianie wymagań BHP i ochrony środowiska dla danego pakietu
  • udział krajowych dostawców i podwykonawców

Kryteria oceny ofert

Handlowe

  • cena i harmonogram płatności
  • całkowity koszt posiadania, czyli zakup, eksploatacja i utrzymanie
  • wpływ proponowanego rozwiązania na opłacalność projektu

Techniczne

  • zgodność z parametrami technicznymi pakietu
  • doświadczenie dostawcy, liczone też liczbą zamówień o podobnej specyfikacji
  • proponowane harmonogramy prac
  • aktualne audyty i dokumentacja akredytacji, uzyskane certyfikaty
  • doświadczenie podwykonawców
  • udział krajowego komponentu

Co przygotować

  • referencje z projektów morskich albo z prac o zbliżonym charakterze technicznym
  • certyfikaty jakości, aktualne audyty i akredytacje
  • uprawnienia i kwalifikacje pracowników, w tym spawaczy i personelu badań nieniszczących
  • polityki BHP, jakości i ochrony środowiska
  • informacje finansowe i szczegóły ochrony ubezpieczeniowej
  • listę poddostawców oraz moce produkcyjne zakładu i ich obecne wykorzystanie

Kodeks postępowania dla dostawców

Inwestor wymaga jego akceptacji i przestrzegania. Dotyczy praw człowieka, zgodności z przepisami, bezpiecznych i godnych warunków pracy, standardów etycznych oraz dbałości o środowisko. W grupie ORLEN jest obowiązkowym kryterium przy kwalifikacji kontrahentów od 2016 roku, a jego wypełnianie sprawdza się na podstawie deklaracji i dokumentów składanych przez dostawców.

Przy umowach powyżej 10 mln zł inwestor analizuje łańcuch dostaw do trzeciego poziomu, czyli także Twoich poddostawców. Jeżeli chcesz sprawdzić, jak Twoja firma wypada w ocenie krajowości, policz to wkalkulatorze.

Kto już wygrał kontrakty

Inwestorzy składają do urzędu sprawozdania z realizacji swoich planów. Same liczby o udziale polskich firm są w nich zasłonięte jako tajemnica przedsiębiorstwa, ale listy zwycięzców kontraktów są jawne. Widać z nich, gdzie polska firma naprawdę weszła, a gdzie jeszcze nie.

ZakresWykonawcaSkąd
Prace lądoweGE Power i Polimex MostostalPolska
Przewiert sterowany na przejściu brzegowymJanicki z Gierałtowic i ROMGOS Gwiazdowscy z JarocinaPolska
Transport i instalacja fundamentówVan Oord Offshore Wind Poland, GdańskPolska
Kable lądowe i ich instalacjaTele-Fonika Kable i EnpromPolska
Turbiny i umowa serwisowaSiemens Gamesa Renewable Energyzagranica
FundamentySIF Netherlands, EEW Special Pipe Constructions, Steelwind Nordenhamzagranica
Morska stacja elektroenergetycznaIemants, Semco Maritime, PTSC Mechanical & Constructionzagranica
Kable morskie, eksportowe i wewnętrzneJan De Nul, Hellenic Cables, Seaway 7, Zhongtian, Ningbo Orientzagranica
Transport i instalacja na morzuHeerema, Cadeler, Boskalis, Fred. Olsen Windcarrier, Van Oordzagranica

Polskie firmy wchodzą dziś na poziom głównego wykonawcy tam, gdzie prace są na lądzie albo w porcie: roboty lądowe, przewierty, kable lądowe, transport i instalacja z polskiego oddziału. Turbiny, fundamenty, morskie stacje i operacje morskie biorą firmy zagraniczne, a szansą dla polskiej firmy jest wejście pod nie jako poddostawca.

Uwaga na jeszcze jedną rzecz: każdy inwestor prowadzi postępowania po swojemu. Na tej stronie opisuję pięć etapów z planu Baltic East, ale przy Baltice 2 proces ma sześć etapów, z osobnym dialogiem z rynkiem i prekwalifikacją przed właściwym postępowaniem. Przed kontaktem sprawdź, jak robi to inwestor, do którego się zgłaszasz.

Pieniądze: zaliczki, płatności i gwarancje

Najczęstsza bariera nie jest techniczna, tylko finansowa. Firma umie zrobić robotę, ale nie ma kapitału, żeby kupić materiał i czekać na zapłatę, albo nie dostanie gwarancji na wymaganą kwotę.

Ministerstwo Aktywów Państwowych zaleca spółkom, żeby tak tego nie ustawiały. To zalecenia, a nie przepisy, więc nikt Ci tego nie da z urzędu. Warto jednak wiedzieć, o co możesz pytać i na co się powoływać.

Zaliczki

Zalecane jest udzielanie zaliczek przed wykonaniem prac. Trzeba je rozliczyć dowodami, że pieniądze poszły na realizację zamówienia, i dopiero wtedy zamawiający wypłaca kolejne części wynagrodzenia.

Płatności etapowe

Rozliczenie w etapach powiązanych z rzeczywistym postępem prac, a nie jedna płatność na końcu. Dokument wskazuje, że to rozwiązanie najbardziej akceptowane przez instytucje finansujące i że stabilizuje przepływy zwłaszcza w małych i średnich firmach.

Zapłata dla podwykonawcy

Spółka może wymagać od głównego wykonawcy, żeby płacił dalej podwykonawcom w ustalonych terminach i przedstawiał ich oświadczenia o otrzymanej zapłacie. W uzasadnionych przypadkach możliwa jest płatność bezpośrednio do wskazanego podwykonawcy.

Waloryzacja

Przy umowach dłuższych niż sześć miesięcy zalecany jest mechanizm waloryzacji wynagrodzenia, oparty na wskaźnikach publicznych i działający automatycznie, bez renegocjowania umowy.

Zabezpieczenia

Wysokość zabezpieczenia ma być proporcjonalna do wartości i złożoności zamówienia, a po zakończeniu kluczowych etapów ma być częściowo zwalniana, żeby nie zamrażać kapitału na cały okres umowy.

Raportowanie udziału krajowego

W kontraktach mają pojawiać się klauzule zobowiązujące wykonawcę do raportowania poziomu komponentu krajowego w swoim łańcuchu dostaw. Jednolitą metodykę liczenia ma wypracować Główny Urząd Statystyczny na potrzeby corocznego badania wśród przedsiębiorców.

Dwie rzeczy z tego samego dokumentu, które pomagają firmom dopiero wchodzącym do offshore. Po pierwsze, wymaganie doświadczenia wyłącznie z identycznych projektów uznano za zbyt restrykcyjne, bo w branżach, które w Polsce dopiero się rozwijają, ogranicza liczbę ofert. Liczyć ma się doświadczenie w porównywalnym otoczeniu technologicznym i organizacyjnym. Po drugie, spółki mają ostrożnie podchodzić do ofert z rażąco niską ceną, bo takie oferty składają zwykle podmioty nieznające realiów wykonania kontraktu w Polsce.

Gdzie się zgłosić

Zgłoszenie się nie kosztuje nic i nie zobowiązuje do niczego, a bez tego nie ma Cię w bazie, z której inwestor wybiera firmy do zapytań.

Krok 1

Rejestr dostawców inwestora

Formularz dla dostawców na stronie ORLEN Neptun. Tak inwestor prowadzi swój rejestr firm.

Krok 2

Platforma zakupowa CONNECT

Tu prowadzone są postępowania grupy ORLEN. Rejestracja jest bezpłatna, a w strefie publicznej widać ostatnio dodane zapytania i regulaminy.

Krok 3

Dni dostawców i dialog techniczny

Inwestorzy organizują „Dni Dostawcy” i konsultacje rynkowe przed postępowaniami. To moment, w którym mówią, co będą kupować w kolejnym roku.

Każdy inwestor ma swoje wejście

Rejestracja u jednego nie zapisuje Cię u drugiego. Poniżej drogi opisane przez samych inwestorów w ich dokumentach.

ORLEN Neptun, projekty Baltic East i Baltic West

  • formularz dla dostawców na stronie neptun.orlen.pl
  • postępowania na platformie zakupowej CONNECT, connect.orlen.pl
  • w strefie publicznej platformy widać ostatnio dodane zapytania i regulaminy

PGE Baltica i Ørsted, projekty Baltica 2 i Baltica 3

  • formularz dostawcy na baltica.energy oraz na pgebaltica.pl
  • część lądowa: platforma SWPP2 grupy PGE, rejestracja przez Oneplace MarketPlanet
  • część morska: platformy Achilles i Jaggaer, wejście przez orstedprocurement.com
  • plan postępowań publikowany na pgebaltica.pl, w zakładce zakupy
  • ogłoszenia powyżej progów unijnych także w Dzienniku Urzędowym UE, ted.europa.eu

Zapis na listę

Napiszę, gdy dołożę kolejne pakiety, sprawozdania z wykonania planów albo nowy sektor.

Zapisując się, zgadzasz się na wiadomości e-mail o tym projekcie. Wypiszesz się w każdej chwili, a szczegóły znajdziesz w polityce prywatności.

Źródła

W sprawozdaniach udział nakładów na polskie podmioty jest objęty tajemnicą przedsiębiorstwa, więc procentów nie podaję. Jawne są natomiast listy wykonawców i wymagania, i to z nich korzystam.

Przypisanie branż do pakietów w filtrze jest moje, nie inwestora. To interpretacja list prac z dokumentu.